近日，在接受意大利媒体Rivista Undici专访时，科莫俱乐部主席米尔万-苏瓦尔索阐述了收购俱乐部的初衷及其经营理念。科莫的出现为意大利足球带来了一些不同寻常的尝试：俱乐部在开季时没有设定传统的竞技排名目标，教练亦可参与选择继任者。该媒体表示，这在意甲球队中较为罕见。俱乐部的管理和更衣室呈现出一定程度的国际化，球场氛围独具特色，同时得益于湖区的自然环境，为球队增添了独特的地域魅力。苏瓦尔索表示，这一切都在一个长期规划下推进，并强调俱乐部的目标不仅限于赛场成绩，而是希望通过足球与城市文化和旅游发展相结合，实现可持续发展。自2024年10月担任主席以来，苏瓦尔索将原本仅用于拍摄纪录片的构想逐步转化为具体运营，并获得印度尼西亚哈托诺家族经济支持。尽管资金是重要保障，但他也指出，足球行业充满不确定性，清晰的战略和长远规划同样关键。以下为采访内容如今科莫周围充满了热情，球队踢得出色，意甲赛场上战绩惊人。您如何看待这些胜利？ 苏瓦尔索： 完全无感。对我来说，每场比赛都一样。印尼股东2019年接手球队，当时球队还在意丙。如今却成为联赛劲旅。我猜这是你们从一开始的计划…… 苏瓦尔索： 其实不是。疫情前，我们收购俱乐部只是为了做电视节目：想为印尼电视台拍摄关于意大利足球的纪录片，仅此而已。那后来发生了什么变化？ 苏瓦尔索： 在意乙时，我们意识到这个项目已经太大、太昂贵，无法再仅仅作为电视节目。我曾远程在印尼关注，但不能继续这样。于是，2023年我搬到伦敦——我们在那有办公室——亲自接管俱乐部。现在我在科莫和英国之间往返，目标是将球队彻底转变为盈利业务。通常足球项目按三年周期规划，你们却提前完成目标，这是怎么做到的？ 苏瓦尔索： 老实说，我也不确定。我们按五年商业计划一步步推进。科莫是一座小城，一切都从零开始。讽刺的是，这反而帮助了我们。但真正的转折点是塞斯克（法布雷加斯）的到来：尽管他职业生涯接近尾声，他将我们推上了更高层次，加速了整个进程。 那是什么让你们决定让他担任主教练？ 苏瓦尔索： 最初并不是为了这个目的。他几乎是偶然加入的：我甚至没亲自见过他，只是一通电话。但随后我们发现他的思路。他谈如何构建球队、建立严格的体育体系。他对球队的看法，就像我们在企业层面思考公司一样。把这两者结合是自然而然的，而结果证明我们做对了。他终有一天可能会离开…… 苏瓦尔索： 我们若不考虑他将来可能去阿森纳或切尔西，那才是傻事。如果他持续成功，追求更大梦想很正常。但他必须亲自决定谁接替他的位置。塞斯克也是俱乐部股东，他的意见在决策中有多重要？ 苏瓦尔索： 在战术以外，他与其他董事拥有同等话语权：提出想法，我们一起讨论。至于市场和球队事务，我们有六人组成的国际化足球委员会。决策总是集体的，但塞斯克的声音显然最有分量：在我们中，他是唯一有顶级比赛直接经验的人。国际化董事会，在意大利足球这种封闭、自我中心的环境里有多重要？ 苏瓦尔索： 至关重要。我们希望俱乐部跳出“自家后院”，面向全球市场。为此需要长远规划：比如我们聘请荷兰人马克-简弗莱德鲁斯担任战略总监，他思考的是未来二十年，而不是常规的两三年。对在国外举办比赛的想法怎么看？此前听说有米兰-科莫在澳大利亚的计划。 苏瓦尔索： 我完全支持。我们应把意甲视作一个整体产品。如果NBA或NFL能在海外比赛拓展市场，为什么我们不可以？意甲国内市场强大，但全球影响力仍有限。联盟应制定策略，俱乐部有责任支持。观众席上看到的好莱坞明星是你们策略的一部分吗？ 苏瓦尔索： 实际上他们是自发来的。这就是科莫湖的魅力：我们不用刻意邀请名人，湖本身吸引他们度假。热心观赛的有迈克尔-法斯宾德、克里斯-派恩，还有基利安-墨菲，他上赛季本想来，但最后变动没能安排。所以科莫真正的动力是科莫湖的魅力？ 苏瓦尔索： 正是如此。城市小，但“科莫湖”品牌巨大。我们采用迪士尼模式：把球场当作吸引注意力的工具。足球市场已饱和：若你支持国际米兰或切尔西，很难改变。但“科莫湖”没有对立，是通用品牌。谁都会喜欢穿印有“科莫湖”的衣服，这就是我们发展业务的方式。在足球这个特殊产业里启动这样的计划，会带来问题吗？ 苏瓦尔索： 不，反而是优势。足球收入结构清晰：电视转播、球场、周边商品、球员交易。我们之前没有这些收入，所以易于迅速增长。目前成果如何？ 苏瓦尔索： 球票收入翻倍，而不需扩建球场；周边商品销售增长300%。科莫足球对我们来说是实验场：成功策略还能推广到公司其他业务。其他业务具体指哪些？ 苏瓦尔索： 与奢侈生活相关的服饰销售，这是增长最快的业务。我们创建了“科莫纹章”品牌，代表湖区生活方式，推出帆船系列及高端“Curva”系列，一件夹克可达四千欧元。策略很简单：先借助足球知名度打开销售渠道，然后逐步推出更高端产品。在时尚界如何建立信誉？ 苏瓦尔索： 不是单打独斗，而是与顶级品牌合作。我们与全球知名街头高端品牌Rhude合作，学习奢侈品生产与分销。未来Rhude还会与其他俱乐部合作，我们的店里也能卖其他球队商品。除奢侈品零售，你们如何将球队转为盈利投资？ 苏瓦尔索： 我们建立青训学校，让孩子边学习边踢球。同时发展旅游业。科莫不仅仅是足球，球队是高级旅游产品。游客来看比赛，不只是看90分钟，更是体验整个过程。会不会疏远老球迷？ 苏瓦尔索： 我们不会夺走城市的东西。要确保本地人负担得起，同时吸引国际客户。这两者必须融合，因此精彩比赛必不可少。好球风是连接本地与全球的桥梁。你们甚至推出了自己的啤酒…… 苏瓦尔索： 是的，“La Comasca”。收购了一家濒临破产的本地啤酒厂，目前供应球场，并已签酒店连锁分销。未来目标是授权品牌，在英美生产销售，我们推动品牌成长。球场方面呢？ 苏瓦尔索： 很多人说没新球场寸步难行，但并非如此。周边设施更重要。我们可能是全球唯一在球场外提供别墅与游艇服务的俱乐部。新开了“The Club on the Lake”，是会员专属俱乐部。目标是三倍扩张，为全年365天活跃的会员提供湖畔餐饮。科莫项目目前进展如何？ 苏瓦尔索： 我们现在只完成约30%的潜力。未来，非足球收入应超过球队收入。当然，转会市场不可预测：若明天尼科-帕斯以8000万欧元出售，单次交易就会打乱统计数据。转会策略改变了吗？最初依赖经验球员，如瓦拉内或贝洛蒂，现在关注年轻人，一月转会窗未动作。 苏瓦尔索： 最初目标是生存，需经验打造稳固基础。现在有基础了，改为投资逻辑：收购年轻球员视为资产，重点是买入卖出。球队建设如建房：初期花费大在地基，后续只加细节。培养本土人才重要吗？ 苏瓦尔索： 极其重要。在意大利买球员支付条件严格，国外更灵活。我们以同样费用从里昂购得一名极富天赋的球员，但可以分三年付款。想要意大利球员只能青训培养，三四年后成为一线队主力。现在目标是什么？赛季初会设定目标吗？ 苏瓦尔索： 我们不设排名目标。唯一目标是尽快实现盈利。法布雷加斯和球队自行决定竞技高度。我与塞斯克交流纯属企业事务，不干预战术，只请他协助提高收入、达成预算目标。长期目标呢？ 苏瓦尔索： 持续成长。您曾是这一项目的组织核心，您认为科莫的“圆满结局”是什么？ 苏瓦尔索： 谈结局意味着终点，但这个项目没有终点。我们在不断旅程中，只想继续发展。我总告诉球员，不要以成绩思考赛季。若设固定目标，只会失望。成长是持续过程，永远学到新东西，发现隐藏机会，无限可能。